部署企業(yè)新發(fā)展新跨越工作大盤

公司黨委書記、董事長吳興太發(fā)表重要講話

　　2月2日（農(nóng)歷小年），天水風(fēng)動公司召開2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作會議。公司黨委書記、董事長吳興太出席會議并發(fā)表重要講話。號召，讓我們緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展大局，繼續(xù)秉承把廣大員工獲得感、幸福感、安全感作為初心使命，始終堅持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求變總基調(diào)，在做好“穩(wěn)根基穩(wěn)增長穩(wěn)大盤”中，瞄準(zhǔn)奮斗目標(biāo)，腳踏實(shí)地、埋頭苦干，勠力同心、勇毅前行，為實(shí)現(xiàn)公司的美好未來而努力奮斗！

黨委書記、董事長吳興太發(fā)表重要講話

　　公司黨委副書記、總經(jīng)理單光利，公司黨委副書記兼紀(jì)委書記、副總經(jīng)理、工會主席楊福才，副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)王繼紅，黨委委員、副總經(jīng)理鮮永堅、姚文卿、劉天棟、張志平，各單位部門負(fù)責(zé)人及銷售部各駐外分公司經(jīng)理、銷售員等110人參加會議。會議由公司黨委副書記兼紀(jì)委書記、副總經(jīng)理、工會主席楊福才主持。

　　會議聽取了總經(jīng)理單光利《篤定高質(zhì)量發(fā)展不動搖 實(shí)現(xiàn)公司振興新突破》2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作報告；副總經(jīng)理楊福才向大會詳細(xì)解讀了《2024年公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)》內(nèi)容，同時對公司上下凝心聚力、奮力作為，全面貫徹生產(chǎn)經(jīng)營工作會議精神，全面落實(shí)、奮力實(shí)現(xiàn)今年各項經(jīng)營指標(biāo)發(fā)出號召；副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)劉天棟作《2023年度公司財務(wù)工作報告》；副總經(jīng)理兼銷售部部長張志平作《2024年公司銷售工作報告》，并代表公司與16個分公司經(jīng)理簽訂2024年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。

　　公司黨委書記、董事長吳興太以《堅定信心，穩(wěn)進(jìn)求變，為實(shí)現(xiàn)天水風(fēng)動發(fā)展新跨越而奮斗》為題發(fā)表重要講話，在全面總結(jié)了2023年公司發(fā)展取得的主要成就的同時，明確提出“3126”（ 以“穩(wěn)根基穩(wěn)增長穩(wěn)大盤”3穩(wěn)為核心，以1個再提高，2個再突破為破題點(diǎn)，持續(xù)穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展“六個第一”戰(zhàn)略目標(biāo)）公司轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展決策部署，為加快企業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)方向。

　　吳興太強(qiáng)調(diào)，我們?nèi)〉盟谐煽兙柡w員工的辛勤勞動和汗水，是公司上下一心積極應(yīng)對疫后轉(zhuǎn)段市場復(fù)蘇新考驗，全力以赴搶抓新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)，抓當(dāng)前謀長遠(yuǎn)努力開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面的結(jié)果，我們在經(jīng)受考驗中振作信心，奮力不怠，在抓主業(yè)穩(wěn)根基，破難題穩(wěn)增長中，實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新突破，公司高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)牢固、邁出的步伐更加穩(wěn)健。

　　吳興太指出，2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，有挑戰(zhàn)更有機(jī)遇，有壓力更有動力。公司上下要團(tuán)結(jié)一心，提高思想認(rèn)識，摒棄畏難情緒，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識，積極主動作為，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作目標(biāo)，繼續(xù)保持風(fēng)動人敢想、敢為、敢拼、敢創(chuàng)新的拼搏精神，再接再厲，再上新臺階，實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　吳興太要求，要認(rèn)清當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營艱巨任務(wù)和存在的不確定因素，制定具體有效措施，讓生產(chǎn)經(jīng)營向更進(jìn)一步更高一層，開出低成本、高質(zhì)量、高效率之“花”， 結(jié)出創(chuàng)新發(fā)展再創(chuàng)增量之“果”，奮力拓展企業(yè)發(fā)展新局面。一是進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚共識。堅定不移強(qiáng)主業(yè)揚(yáng)品牌，全力以赴穩(wěn)增長創(chuàng)增量穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展根基。二是進(jìn)一步聚焦主業(yè)謀發(fā)展，拓展市場再發(fā)力。結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)劃，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，在穩(wěn)中求變中大膽改革創(chuàng)新，堅定不移地走適合于我們自身的生存、創(chuàng)新、發(fā)展之路，注重液壓鑿巖機(jī)市場開拓的成效性，堅持市場化運(yùn)作、多元化發(fā)展，積極謀劃公司高質(zhì)量發(fā)展的路徑和業(yè)態(tài)。三是進(jìn)一步堅定維護(hù)企業(yè)根本利益，整體利益，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供源源不斷的新動力，為企業(yè)員工謀福利、謀利益。四是進(jìn)一步堅守初心使命，堅持不搞面子工程，形象工程，既定方針不能變，不折騰，一心一意把我們風(fēng)動自身的事情辦好。

　　會議在熱烈的氣氛中結(jié)束。

　總經(jīng)理單光利作2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作報告

副總經(jīng)理楊福才主持會議并解讀2024年公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)

副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)劉天棟作2023年度公司財務(wù)工作報告

副總經(jīng)理兼銷售部部長張志平作2024年公司銷售工作報告

沈陽分公司經(jīng)理楊曉明簽訂目標(biāo)責(zé)任書

北京分公司經(jīng)理任建林簽訂目標(biāo)責(zé)任書

山東分公司經(jīng)理杜峰簽訂目標(biāo)責(zé)任書

合肥分公司經(jīng)理甄俊偉簽訂目標(biāo)責(zé)任書

上海分公司經(jīng)理李惠明簽訂目標(biāo)責(zé)任書

福州分公司經(jīng)理李佛勝簽訂目標(biāo)責(zé)任書

貴州分公司經(jīng)理王雄簽訂目標(biāo)責(zé)任書

昆明分公司經(jīng)理張根喜簽訂目標(biāo)責(zé)任書

重慶分公司經(jīng)理王旭紅簽訂目標(biāo)責(zé)任書

宜昌分公司經(jīng)理洪雁簽訂目標(biāo)責(zé)任書

鄭州分公司經(jīng)理王斗斗簽訂目標(biāo)責(zé)任書

太原分公司經(jīng)理鄭陽簽訂目標(biāo)責(zé)任書

西安分公司經(jīng)理康慈有簽訂目標(biāo)責(zé)任書

蘭州分公司經(jīng)理王建榮簽訂目標(biāo)責(zé)任書

天水分公司經(jīng)理辛自成簽訂目標(biāo)責(zé)任書

包頭分公司經(jīng)理曹小清簽訂目標(biāo)責(zé)任書

堅定信心 穩(wěn)進(jìn)求變

為實(shí)現(xiàn)天水風(fēng)動發(fā)展新跨越而奮斗

——在天水風(fēng)動公司2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作大會上的講話

公司黨委書記、董事長   吳興太

同志們：

　　今天我們在這里隆重集會，在甲辰龍年新春佳節(jié)來臨之際，召開2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作會議，這對我們在新的一年緊緊圍繞穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)進(jìn)求變總基調(diào)，緊盯全年生產(chǎn)經(jīng)營奮斗目標(biāo)，堅定信心、再接再厲，凝心聚力、奮發(fā)有為，在實(shí)現(xiàn)新跨越中推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階非常必要，也非常重要。

　　下面我結(jié)合今天的會議精神，以《堅定信心，穩(wěn)進(jìn)求變，為實(shí)現(xiàn)天水風(fēng)動發(fā)展新跨越而奮斗》為題，針對公司2023年的工作及2024年的主要任務(wù)安排再講幾點(diǎn)意見。

　　一、在經(jīng)受考驗中奮進(jìn)的2023年

　　歲月不居，天道酬勤?；仡欉@一年我們走過的路程，既有新冠疫情防控轉(zhuǎn)段后應(yīng)對市場復(fù)蘇變化的新考驗，也有面對各種挑戰(zhàn)迎來新氣象、新變化的新機(jī)遇，我們在經(jīng)受考驗中振作信心，奮力不怠，在抓主業(yè)穩(wěn)根基，破難題穩(wěn)增長中，實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新突破，公司高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)牢固、邁出的步伐更加穩(wěn)健。

　　從全年生產(chǎn)經(jīng)營工作來說，生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)、安全、有序，有突破、有提升，生產(chǎn)組織流程基本上突破了由傳統(tǒng)封閉自我制造為主的模式，向外協(xié)分流補(bǔ)充配套的有效、有序銜接，整體狀態(tài)良好，任務(wù)實(shí)現(xiàn)比較理想，生產(chǎn)總值比去年增長了3.3%。

銷售主動出擊迎合疫情后的新變化，主動制定策略化解市場新問題。銷售機(jī)制應(yīng)變風(fēng)險、穩(wěn)中有進(jìn)、持續(xù)有力的動能顯現(xiàn)出來。主要指標(biāo)銷售回款全年同比增長22%。

　　全年產(chǎn)銷工作舞動龍頭效應(yīng)顯而易見。生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、管理等諸多方面展現(xiàn)良好的趨勢。

　　一是生產(chǎn)一線主力軍陣營表現(xiàn)強(qiáng)勁有力，為公司主機(jī)出產(chǎn)量和產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)新突破流淌了辛勤汗水。

　　近幾年公司減員幅度大，每年減員在60-70人。目前職工總數(shù)在900人左右，生產(chǎn)一線職工是目前公司極為寶貴的勞動力資源，也是我們風(fēng)動耐以生存發(fā)展的強(qiáng)大后盾力量，他們的付出是大家有目共睹的，特別是鑿巖機(jī)線上的一線職工，勞動強(qiáng)度大，流的汗水多。近幾年，公司從收入分配等各個方面給予一線職工最大的支持，公司要求各一線單位能夠最佳程度的關(guān)懷、愛護(hù)身處一線的員工，讓他們在關(guān)懷、愛護(hù)和公平環(huán)境中愉快工作、發(fā)揮作用。

　　二是配合單位、車間、職能部門保障有力，為公司生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成，有效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了強(qiáng)大的支撐。

　　我們公司現(xiàn)在運(yùn)行的這套管理體系，雖然這幾年隨著人員的減少，機(jī)構(gòu)的收縮，較前有了一些變化，但由于我們這個傳統(tǒng)制造企業(yè)環(huán)境的特殊性，多個服務(wù)保障部門單位不可或缺，各個部門單位都承擔(dān)著一定的職責(zé)，缺一不可。生產(chǎn)經(jīng)營工作沒有工時考核的單位、車間，如質(zhì)檢、安技、零管、物管，工具機(jī)修、水暖動力，包括物業(yè)、保衛(wèi)部門一年來都付出了極大的努力，做了大量的富有成效的工作。這些單位的精心組織、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的實(shí)現(xiàn)作出了貢獻(xiàn)，起到了保駕護(hù)航的作用。

　　三是公司的生產(chǎn)經(jīng)營班子付出了極大的努力，兩級班子作用突出。

　　剛才在總結(jié)概括2023年生產(chǎn)工作的時候，為什么說有突破、有提升呢？

　　應(yīng)該說，這兩年隨著公司人員的減少，機(jī)構(gòu)調(diào)整加上單位人員的減少，我們公司在生產(chǎn)組織形式、流程上也在不斷地調(diào)整、優(yōu)化，雖然不能說是一個完全的再造過程，但至少可以說這個過程在適應(yīng)、在改變、在精簡、在完善、在提速。這個過程準(zhǔn)確地說是從關(guān)閉精鑄車間開始的，從2022年開始探討部分精鑄件分散外協(xié)，到6月份精鑄車間關(guān)閉，精鑄件全部采用外協(xié)生產(chǎn)模式，特別是2023年生產(chǎn)經(jīng)營管理的整個調(diào)整，包括我們原來的生產(chǎn)線上大家都擔(dān)心的所謂的單道序、單一工種，卡脖子的瓶頸制約等等，在這一系列的調(diào)整中,公司的生產(chǎn)經(jīng)營班子，職能部門、主要的幾個車間負(fù)責(zé)人都付出了極大的努力，傾注了極大的心血，他們在主管生產(chǎn)、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)中，事無巨細(xì)，一個件一個件，一道序一道序都在精調(diào)細(xì)研，拿方案、解難題，力求解決到最佳最好，領(lǐng)導(dǎo)班子付出了心血，各單位負(fù)責(zé)同志大都如此，也是在這樣的大家共同齊心協(xié)力的努力之下，今年的生產(chǎn)經(jīng)營工作達(dá)到了較為理想的效果，在人員減少的情況下，順利實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)量的增長。

　　四是技術(shù)人員作用突出，貢獻(xiàn)較大。

　　2023年生產(chǎn)經(jīng)營工作得以順利、有序開展，技術(shù)中心發(fā)揮了極大的作用，技術(shù)人員作了大量的卓有成效的工作，無論是生產(chǎn)線上的技術(shù)服務(wù)，還是鑄鍛車間的技術(shù)升級改造再到液壓鑿巖機(jī)的技術(shù)攻關(guān)、提升完善，絕大多數(shù)的技術(shù)人員都能主動承擔(dān)，服務(wù)于公司的生產(chǎn)經(jīng)營與新產(chǎn)品的開發(fā)研制，近一個時期以來技術(shù)人員的精神狀態(tài)、工作狀態(tài)發(fā)生了較大變化，技術(shù)隊伍整體狀態(tài)、表現(xiàn)也是近幾年表現(xiàn)最好的一個時期，作用最為突出的一個時期，技術(shù)隊伍也表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)、上進(jìn)，在學(xué)習(xí)、在改變、在進(jìn)步的良好氛圍。同時技術(shù)部門也加強(qiáng)了人才隊伍的建設(shè)，補(bǔ)充了一部分年輕力量，發(fā)展規(guī)劃部、技術(shù)中心在爭取社會項目資金的支持上也做了不少的工作，爭取到了一些補(bǔ)助資金，給公司技術(shù)進(jìn)步做了有效補(bǔ)充。

　　五是銷售舞動龍頭效應(yīng)明顯，全年回款同比增長22%，為公司穩(wěn)健運(yùn)行提供了有力支持。

　　從年初銷售確定目標(biāo)、預(yù)判市場，定向或多向貫徹策略，到成都特許經(jīng)銷商年會召開，形成銷售向心力、凝聚力；從面對二季度后市場出現(xiàn)的新變化，集思廣益找路子、找對策，到上半年回款指標(biāo)同比增長11%；從銷售增量確定下半年銷售工作主攻方向，到多方合力參加北京國際工程展會，展示公司制造能力、品牌價值；從四季度分公司提振信心、奮力作為，到全年回款指標(biāo)同比增長22%，銷售工作體現(xiàn)出強(qiáng)烈的政治擔(dān)當(dāng)，銷售人員展現(xiàn)出信念堅定的初心使命，廣大銷售人員不怕困難、主動補(bǔ)齊銷售短板，主動消減銷售弱項，主動出擊市場，擴(kuò)大市場份額，為銷售主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出了積極貢獻(xiàn)。

　　六是黨建和群眾工作蓄勢賦能、轉(zhuǎn)化能量，為公司和諧發(fā)展提供了智力支撐。

　　黨群工作集中展示著公司凝心聚魂發(fā)展的正能量，營造的是公司良好的政治生態(tài)。一年來，我們通過開展“三抓三促”行動和學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，并把兩項活動深度融入黨建工作，以高質(zhì)量黨建推動制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，加強(qiáng)黨員干部隊伍建設(shè)激發(fā)組織活力，轉(zhuǎn)化“行動和學(xué)習(xí)”能量服務(wù)中心大局，黨建引領(lǐng)企業(yè)風(fēng)清氣正，并高質(zhì)量發(fā)展成效卓然。群眾工作通過黨政施策把舵支持，工會組織凝心聚力，許許多多熱愛企業(yè)的職工形成了與公司同呼吸、共命運(yùn)的主流認(rèn)同，公司通過具體措施、具體行動關(guān)心愛護(hù)職工的初心和治理企業(yè)向更美好發(fā)展的使命意識更加堅定，公司和諧發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固。

　　在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時,公司盡可能解決一些事關(guān)職工切身利益的實(shí)際問題,根據(jù)政策要求關(guān)閉運(yùn)行多年的自備井,職工家屬區(qū)及廠區(qū)用水接入外供公網(wǎng)。根據(jù)公司決策，負(fù)責(zé)恢復(fù)了停辦10多年的員工餐廳，解決了部分職工就餐難題。解決了社棠家屬區(qū)采暖二級管網(wǎng)換熱站在維護(hù)和管理方面的“老大難”問題，保證住戶采暖。在不動產(chǎn)等管理方面，堅定執(zhí)行房產(chǎn)租賃制度、公開租賃信息，在盤活不動產(chǎn)收益方面發(fā)力有效。啟動42、43、44號樓產(chǎn)權(quán)登記、交易工作并完成，解決了歷史遺留問題，保障了職工家屬的合法權(quán)益。

　　盤點(diǎn)2023年的整體工作，年初我們安排布置的幾項重點(diǎn)任務(wù)均已良好實(shí)現(xiàn)。其中最主要的：

　　一是年初計劃安排的主導(dǎo)產(chǎn)品年產(chǎn)銷奮斗目標(biāo)，數(shù)量總量雖然沒有實(shí)現(xiàn)，但同比增長明顯，其他幾類產(chǎn)品也有不同程度的增長，總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)再增長。

　　二是鑄鍛生產(chǎn)線的升級改造基本完成，精密鍛造試生產(chǎn)已全部運(yùn)行，可以計劃進(jìn)行批量生產(chǎn)。

　　三是新產(chǎn)品液壓鑿巖機(jī)已進(jìn)入整機(jī)市場銷售，展現(xiàn)了良好的市場前景。

　　四是年初我們內(nèi)定的內(nèi)控指標(biāo)扭虧為盈的目標(biāo)，在十一月份已提前實(shí)現(xiàn)。但年度完成的外報（控）指標(biāo)，依然按照實(shí)現(xiàn)減虧目標(biāo)進(jìn)行。在沒有新增貸款的情況下，啟動了退休職工現(xiàn)金入股的股本金轉(zhuǎn)讓工作。

　　2024年，生產(chǎn)經(jīng)營向更進(jìn)一步，低成本、高質(zhì)量、高效率、再創(chuàng)增量的條件已經(jīng)具備。

　　二、充滿希望的2024年

　　2024年怎么辦、怎么干？

　　我們要用同一個聲音唱響同一個主題，表達(dá)同一個愿望，這就是：堅定信心，再接再厲，再上新臺階，實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　主要任務(wù)——

　　一是三穩(wěn)：穩(wěn)根基、穩(wěn)增長、穩(wěn)大盤

　　三穩(wěn)的核心、中心主要任務(wù)還是強(qiáng)勢、強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品行業(yè)六個第一目標(biāo)，確保主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量在2023年的基礎(chǔ)上有增無減，按年產(chǎn)銷量增長10%左右安排，全年實(shí)際銷售量向新目標(biāo)奮進(jìn)，雖然行業(yè)整體需求下降，但公司要確保增長。穩(wěn)增長的核心關(guān)鍵：一是質(zhì)量把控，二是銷售安排。安排好主導(dǎo)產(chǎn)品市場銷售，確保增長，是全年公司工作的壓艙石、穩(wěn)壓器，生產(chǎn)上、銷售上要高度重視，妥善安排。主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量作好了，我們的根基就穩(wěn)固了、大盤就穩(wěn)定了。

　　二是一個再提高，二個再突破，實(shí)現(xiàn)新跨越，也就是說產(chǎn)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與去年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)相比只增不降。

　　一個再提高。就是我們暫不縮減氣動工具、重型鑿巖機(jī)、鉆車鉆架、釬具這幾類產(chǎn)品的種類。這些產(chǎn)品只要市場上有需求，公司就要盡可能保證提供整機(jī)產(chǎn)品，部分加工難度大、總量需求少的，可以采取外配套供應(yīng)的方式提供保障，這一方面，已做了償試，在此基礎(chǔ)上，重視幾類重型鑿巖機(jī)和鉆架類產(chǎn)品的生產(chǎn)，確保這幾類產(chǎn)品在2023年的基礎(chǔ)上產(chǎn)銷量有20%的再增長，擴(kuò)大我們的產(chǎn)銷規(guī)模。

　　兩個再突破。即瞄準(zhǔn)兩個新產(chǎn)品，一是液壓鑿巖機(jī)，二是防霜機(jī)，實(shí)現(xiàn)新突破。液壓鑿巖機(jī)市場反饋的信息大大有利于我們，只要我們接續(xù)研發(fā)領(lǐng)先、精工制造優(yōu)勢，獲取增量是可能的。關(guān)于防霜機(jī)，在年前出現(xiàn)批量訂單，要求在3月前完成。關(guān)于防霜機(jī)的前景，其市場需求、容量大有可為，實(shí)現(xiàn)增量也有可能，關(guān)鍵是面對訂單生產(chǎn)制造的重?fù)?dān)要挑起來。

　　以上這幾個目標(biāo)任務(wù)如能夠落實(shí)好、實(shí)現(xiàn)好，公司2024的產(chǎn)銷實(shí)際產(chǎn)銷規(guī)模將再創(chuàng)新高。

　　關(guān)于兩類新產(chǎn)品的銷售，已由公司領(lǐng)導(dǎo)分別組織召開了專題會議，研究了專門針對銷售的激勵政策。希望涉及到的銷售人員積極地想辦法、找路子，努力完成公司布置的銷售任務(wù)。

　　三是強(qiáng)化管理，核心任務(wù)是降低成本，提高效率，提高公司的贏利能力，贏利水平，增加公司的收益。

　　在降本增效方面公司通過管理創(chuàng)新優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新改造等途徑做了不少工作，也取得了諸如熱處理法蘭線汽改電等技改項目的節(jié)能成果。但在成本控制上，我們還有很多的工作要做。

　　管理增效方面：一要在外配套量不斷擴(kuò)大的趨勢下，繼續(xù)壓縮物資采購、配套采購，外協(xié)采購等成本；二要管好“當(dāng)家賬”，控制不必要的支出，減少內(nèi)耗。倡導(dǎo)修舊利廢，改變浪費(fèi)習(xí)慣；三要在物業(yè)管理進(jìn)一步盤活不動產(chǎn)、增收創(chuàng)效，要按照公司的布置安排開展工作，涉及到的單位、部門要負(fù)起責(zé)任，要把這項工作做到好上加好；四要加強(qiáng)用電、用水管理，節(jié)約用電、節(jié)約用水，生產(chǎn)上要安排務(wù)實(shí)措施，在落實(shí)中不放空炮、不走形式，要有量化考核指標(biāo)。

　　技術(shù)創(chuàng)新方面：要百尺竿頭更進(jìn)一步，落實(shí)今年技術(shù)創(chuàng)新計劃，通過具體措施推進(jìn)節(jié)材、節(jié)能等工作。春節(jié)之后，公司提出明確要求的降本增效工作要看到落實(shí)措施，以新行動、新作為逐項落實(shí)，增加公司的收益。

　　四是堅定自信，將我們的目標(biāo)、愿望踐化于行，著眼于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，有愿望、有目標(biāo)，就要有行動，這是我們的信心、決心。

　　在公司的整體工作中，要崇尚“三不”原則，即不動搖、不懈怠、不折騰，把它落實(shí)于內(nèi)化于我們公司的具體工作之中：

　　1.堅定不移地堅守我們的主業(yè)，倡導(dǎo)我們的主導(dǎo)品牌，唱響我們的主導(dǎo)品牌，確保我們的主導(dǎo)產(chǎn)品銷量有增無減，逐年增長，這就是要對我們的產(chǎn)品有信心，這是穩(wěn)企之根。

　　2.堅定不移地走適合于我們天水風(fēng)動自身的生存、創(chuàng)新、發(fā)展之路，上項目、上新產(chǎn)品，必須慎之又慎。近期首要任務(wù)是全力地將液壓鑿巖機(jī)推向市場，擴(kuò)大銷量，這是希望之路，對于我們的創(chuàng)新發(fā)展之路要有堅定的信心。  

　　3.堅定不移地維護(hù)我們企業(yè)自身的根本利益，整體利益，為企業(yè)員工謀福利、謀利益，這是我們的責(zé)任，不能懈怠，要對我們企業(yè)的職工隊伍、企業(yè)有信心。

　　4.堅定不移地堅守我們的初心，在公司的各項工作中，堅持不搞面子工程，形象工程，抬頭看路是必要的，但更重要的是用我們的情懷負(fù)重前行，既定方針不能變，不折騰，一心一意把我們風(fēng)動自身的事情辦好。

　　同志們！

　　2024年是新中國成立75周年，是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年。新一年奮進(jìn)的號角已經(jīng)吹響，讓我們繼續(xù)秉承把廣大員工獲得感、幸福感、安全感作為初心使命，始終堅持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求變總基調(diào)，在做好“穩(wěn)根基穩(wěn)增長穩(wěn)大盤”中，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展大局，瞄準(zhǔn)奮斗目標(biāo)，奮力拓展新局，為實(shí)現(xiàn)公司的美好未來而努力奮斗！

　　謝謝大家！

篤定高質(zhì)量發(fā)展不動搖 實(shí)現(xiàn)公司振興新突破

公司總經(jīng)理單光利2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作報告摘要

　　一、全年生產(chǎn)、銷售等主要指標(biāo)完成情況

　　全年完成工業(yè)總產(chǎn)值同比增長3.4%。實(shí)現(xiàn)總收入同比增長12.1%。銷售回款同比增長22%。

　　二、生產(chǎn)組織中，值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和保持的好的工作做法要大力推廣

　　1. 從通報去年的生產(chǎn)完成指標(biāo)和完成的四大類產(chǎn)品數(shù)量及完成工業(yè)總產(chǎn)值情況來看，公司整體生產(chǎn)工作穩(wěn)中有進(jìn)，產(chǎn)值、品種、數(shù)量、工時、效率上有明顯的提升。特別是主導(dǎo)產(chǎn)品YT28全年總裝完成是公司近幾年來完成入庫率較高的一年。

　?、?鑿巖機(jī)線全年保障了6個型號主機(jī)的足量出產(chǎn)。特別是在切料、鑄鍛、大件、小件、磨加工、熱處理、總裝、零管、技術(shù)、質(zhì)檢、配件公司、采購、物管、運(yùn)輸?shù)炔块T的密切配合、通力協(xié)作下，滿足了全年主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售需求，確保了產(chǎn)品合同的按時執(zhí)行。

　　② 氣動工具產(chǎn)品全年出產(chǎn)34個品種，也是近幾年完成入庫品種數(shù)量率較高的一年。從去年調(diào)整整合液壓鑿巖機(jī)車間與氣動工具車間的合并后，調(diào)整后的領(lǐng)導(dǎo)班子，從新布局生產(chǎn)組織方式，引進(jìn)鑿巖機(jī)生產(chǎn)線管理模式，生產(chǎn)組織形式發(fā)生了巨大變化，貫徹落實(shí)公司生產(chǎn)計劃大綱和月度生產(chǎn)計劃有力，每個月的計劃品種、數(shù)量、配套外賣件如期完成，生產(chǎn)井然有序，銷售需求產(chǎn)品按期供給，確保了市場和客戶的需求。車間在產(chǎn)能超載的情況下，依然主動承擔(dān)并保質(zhì)保量完成了生產(chǎn)處安排的重型鑿巖機(jī)、防霜機(jī)及臨時協(xié)作件的加工制造任務(wù)。同時，車間在現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、定置管理及安全生產(chǎn)等項工作上也得到了質(zhì)的提升。

　　③ 新的精密鍛造車間投入正常生產(chǎn)運(yùn)行，成績斐然。從去年8月14日新鑄鍛車間掛牌投入生產(chǎn)后，在公司各部門的通力協(xié)作配合下，特別是在技術(shù)中心對“四大件”工藝不斷調(diào)整修正下，取得了良好效果。鑄鍛車間積極謀劃，合理調(diào)整，在不影響社棠老車間正常生產(chǎn)的同時，抽調(diào)1名副主任及1名班長和8名原從事輔助工作人員，經(jīng)過短時間的培訓(xùn)，很快掌握了新設(shè)備的操作程序和工藝流程，把1600噸電動螺旋壓力機(jī)的機(jī)械性能發(fā)揮到最佳狀態(tài)，新鍛造出的機(jī)頭、柄體、架體“三大件”的品質(zhì)較老工藝鍛件在品質(zhì)質(zhì)量上得到了較大的提升，新設(shè)備、新工藝已在生產(chǎn)過程中顯現(xiàn)出“提質(zhì)增效”的良好效果。現(xiàn)2000噸雙向模鍛，生產(chǎn)缸體的新模具新工藝，正在技術(shù)中心和車間的配合下，通力攻關(guān)，力爭今年下半年調(diào)試驗證通過定型，屆時生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)合格的新缸體鍛件，將使用了57年的老鍛造設(shè)備和老工藝退出氣動鑿巖機(jī)的生產(chǎn)模式。

　?、?工具機(jī)修配合生產(chǎn)組織有力。工具機(jī)修車間在確保正常生產(chǎn)供給工裝模夾具和刃具量具的情況下，緊盯精密鍛造中心新模具制造搶時間、趕進(jìn)度，確保了新的“四大件”模具制造如期完成。特別是在“四大件”新模具新工藝的編程加工過程中，工具車間技術(shù)員張培岐與操作者林愛國兩位同志，堅持理論與實(shí)踐相結(jié)合，密切配合，反復(fù)演算，做到“四大件”新模具工藝流程精準(zhǔn)且一次性加工到位，用他們的聰明智慧和辛勤汗水，按期保質(zhì)保量交付了新模具的試生產(chǎn)，確保了鑄鍛車間按期交出新的“四大件”鍛件。

　?、?科技創(chuàng)新成果顯著，新一代液壓鑿巖機(jī)強(qiáng)勢入市。今年9月中旬公司高規(guī)格參加了十六屆北京國際工程機(jī)械展覽會，對外高調(diào)展示了由我公司研發(fā)制造的可替代國外進(jìn)口的高端制造產(chǎn)品TAY新一代液壓鑿巖機(jī)。4天展會期間，近萬名客商廠商到我公司展廳駐足洽談，特別對公司新研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TAY138/140全液壓鑿巖機(jī)，與其卓越的品質(zhì)、超高的科技含量和強(qiáng)勁的動力受到了展會方、新聞媒體、行業(yè)專家及新老用戶的高度評價與關(guān)注。展會期間中國工程機(jī)械協(xié)會會長蘇子孟，秘書長嚴(yán)建國、王金星等領(lǐng)導(dǎo)也慕名展位蒞臨指導(dǎo)。11月初，新一代液壓鑿巖機(jī)又代表公司最新產(chǎn)品與技術(shù)亮相2023年中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展對接暨第六屆中國國際工業(yè)設(shè)計博覽會，引起了同行業(yè)和國內(nèi)礦山行業(yè)的高度關(guān)注和廣泛熱評。年末，2臺TAY138高性能液壓鑿巖機(jī)，順利打入河南市場，現(xiàn)已連續(xù)使用1個月，近3000小時無故障狀態(tài)，后續(xù)訂單合同在洽談中。12月份，公司為強(qiáng)力推進(jìn)液壓鑿巖機(jī)擴(kuò)能增量成立了液壓鑿巖機(jī)項目組，全力以赴加快推進(jìn)液壓鑿巖機(jī)批量生產(chǎn)平臺建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)公司向液壓鑿巖機(jī)制造轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的道路上又邁出了堅實(shí)一步。

　?、?全年節(jié)能降耗工作成效顯著。公司繼社棠廠區(qū)關(guān)停LNG天然氣后，又關(guān)停了北道廠區(qū)生產(chǎn)工藝使用天然氣，全面實(shí)施“以電代氣”工藝鏈改造，現(xiàn)已完成熱處理、總裝、磨加工、配件公司（發(fā)泡線）等單位用氣工藝改造升級為“以電代氣”工藝，改進(jìn)后節(jié)能效果明顯，全年節(jié)約資金近百萬元。同時，公司加大對庫房沉積多年未使用原材料的替代利用和置換使用，除了用于生產(chǎn)外，去年千方百計尋找渠道，處理置換所需原材料260余噸，有效解決了生產(chǎn)用料所需。另外，充分發(fā)揮“四新技術(shù)”進(jìn)一步做到節(jié)能降耗。去年在改進(jìn)工藝，采用新材料、新技術(shù)、新設(shè)備等方面，公司下了很大的功夫，一些落后的生產(chǎn)工藝逐步被新工藝替代。如YT28-112導(dǎo)向套，由原來1噸錘鍛造工藝改為630噸壓力機(jī)熱擠壓工藝；水機(jī)切削液替代乳化液新技術(shù)應(yīng)用；磨加工設(shè)備采用磁性分離冷卻液，使原每周更換水箱變?yōu)?個月更換一次，大大節(jié)省乳化液使用成本，且改善了生產(chǎn)環(huán)境，達(dá)到了環(huán)保要求。節(jié)能降耗、降本增效工作成效顯著。

　?、?生產(chǎn)組織井然有序，安技環(huán)保為生產(chǎn)保駕護(hù)航。生產(chǎn)部在組織全年生產(chǎn)中，能夠積極組織生產(chǎn)，積極構(gòu)建協(xié)調(diào)配套生產(chǎn)具體措施，特別是在外協(xié)鑄件和委外加工件上，提前計劃，提前安排合同，在保證主導(dǎo)產(chǎn)品鑄件滾動到貨的前提下，對重型鑿巖機(jī)及鉆架鑄件等因品種多，數(shù)量小的特點(diǎn)，積極在外尋找有實(shí)力的合作廠家，有力保障了公司全年近60余種鑄件的生產(chǎn)需求。

安技環(huán)保部無縫對接安全生產(chǎn)。全年在對內(nèi)員工安全培訓(xùn)、日常安全督導(dǎo)檢查、員工職業(yè)健康監(jiān)護(hù)、對外安全報送、特種設(shè)備周期檢測、特殊環(huán)境的檢測和省市區(qū)各級環(huán)保督導(dǎo)檢查等工作中，嚴(yán)守安全意識嚴(yán)把安全關(guān)，全年無重大事故發(fā)生，確保了公司生產(chǎn)在良好的安全情況下得以運(yùn)行。

　?、?采購供應(yīng)工作為公司2023年生產(chǎn)經(jīng)營的完成提供了有力保障。近年來采購中心在人員相繼退休減員，工作量不減反增的情況下，將過去7人的采購任務(wù)量，合理歸并整合后由3名同志承擔(dān),較好地完成了全年生產(chǎn)所需各類物資的采購任務(wù)。全年共計采購物資4013.05萬元。

全年通過比價采供、錯峰采購、處理庫存積壓材料節(jié)約資金百余萬元，為公司降低生產(chǎn)制造成本，提升公司效益做了大量有效工作，確保了公司全年生產(chǎn)、銷售、技術(shù)改造項目能夠如期完成。

　　2. 全年營銷主要指標(biāo)同比2022年增長較大，16家分公司中，完成較好的分公司是福州、西安、太原、蘭州。在新的一年里各分公司經(jīng)理要把責(zé)任扛在肩上，以公司發(fā)展為己任，以員工生存為擔(dān)當(dāng)，面對市場挑戰(zhàn)與困難，不畏懼、不氣餒、不抱怨、不找借口，以時不我待，等不起慢不得的緊迫感，換思維、找出路，沉下身子邁出堅實(shí)的步伐，以百倍的信心打贏市場營銷攻堅戰(zhàn)，確保2024年公司銷售工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

　　三、2023年生產(chǎn)經(jīng)營工作中需要改進(jìn)的問題

　　1. 部分市場和客戶需求的產(chǎn)品和零配件沒有按期完成，造成銷售滯后。2. 產(chǎn)品零件的加工精度和質(zhì)量穩(wěn)定性要持續(xù)鞏固提升。3. 再制品管理工作需進(jìn)一步做細(xì)做實(shí)。4. 現(xiàn)場管理、設(shè)備維護(hù)、定置管理、文明生產(chǎn)等有待提高。5. 安全生產(chǎn)工作考核力度不夠的單位要靠實(shí)責(zé)任。6. 銷售績效考核責(zé)任書指標(biāo)考核要獎罰分明，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　四、2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作的要求

　　1. 壓實(shí)責(zé)任，狠抓落實(shí)。“一把手”要強(qiáng)化責(zé)任意識，要落實(shí)“敢于擔(dān)當(dāng)”的工作責(zé)任，不斷強(qiáng)化個人在擔(dān)當(dāng)能力、管理能力、創(chuàng)新能力及自身綜合素質(zhì)等方面的建設(shè)，嚴(yán)格按照公司黨委、董事會要求，鑄牢大局意識和一盤棋理念，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工定好目標(biāo)、列出清單、掛圖作戰(zhàn)，切實(shí)做到任務(wù)目標(biāo)落實(shí)到崗、量化到人，形成各項工作和各個環(huán)節(jié)有人抓、有人管、有人負(fù)責(zé)的良好工作局面，直面2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作中不可預(yù)測的困難和挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力把全年生產(chǎn)經(jīng)營工作目標(biāo)落實(shí)完成。

　　2. 以高品質(zhì)產(chǎn)品護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)提升，零件加工精度和產(chǎn)品一次性合格率的提升。2024年技術(shù)創(chuàng)新、工藝調(diào)整要針對關(guān)鍵零件、關(guān)鍵工序進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母倪M(jìn)調(diào)整，做到Y(jié)T28產(chǎn)品100%的合格率和零件的無缺陷、無瑕疵，確保公司提出主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量、信譽(yù)、服務(wù)、滿意度“六個第一”的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

　　3. 液壓鑿巖機(jī)批量化生產(chǎn)將是全公司2024年各項工作的重中之重。集合公司力量和外力助推液壓鑿巖機(jī)定型批量生產(chǎn)，公司在12月份組織專題會議進(jìn)行部署安排，成立了以王繼紅副總為組長的液壓鑿巖機(jī)項目組，專門就液壓鑿巖機(jī)的組織生產(chǎn)模式，銷售模式（包括給16家分公司政策）及考核獎勵辦法，對液壓鑿巖機(jī)項目組的獎勵考核辦法，進(jìn)行了較為細(xì)致的安排部署，從近期市場反饋來看，液壓鑿巖機(jī)在國內(nèi)市場2-3年內(nèi)會有爆發(fā)式增長，所以公司領(lǐng)導(dǎo)班子思想高度統(tǒng)一，必須加大對液壓鑿巖機(jī)從技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、外配套等一系列的組合拳式大投入，橫下一條心把液壓鑿巖機(jī)打造成公司第二張品牌，贏得市場的主動權(quán)、話語權(quán)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　4. 加大防霜機(jī)的儲備和生產(chǎn)投入。2024年在生產(chǎn)組織上要整合公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力，分類承擔(dān)適合加工的部件，從年初開始分批次安排。自制件、外購件、外協(xié)件、配套件的儲備要定時間按期完成，全年力爭實(shí)現(xiàn)3個批次60臺的儲備量。

　　5. 進(jìn)一步做細(xì)節(jié)能降耗工作。 2024年公司降耗降成本工作，是貫穿全年各項工作的頭等大事。降耗降本是企業(yè)增效、提升企業(yè)競爭力和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)保障，務(wù)必引起兩級班子和全體職工高度重視和積極參與，要使公司每位職工從自身做起，樹立一種“點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本、分分秒秒增效益”的降耗降本意識，來實(shí)現(xiàn)公司扭虧增效的最大化。

　　6. 瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，2024年實(shí)現(xiàn)公司新跨越，營銷工作要一馬當(dāng)先。第一要務(wù)是保市場增量，主機(jī)產(chǎn)品銷售再創(chuàng)新高，新產(chǎn)品擴(kuò)市場各分公司要有新突破（特別是只賣單一品種的分公司），液壓鑿巖機(jī)是重點(diǎn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。多種銷售是根基，主動出擊市場尋找商機(jī)是各位經(jīng)理義不容辭的責(zé)任。

　　7. 以“時時放心不下”的責(zé)任感持續(xù)抓實(shí)安全生產(chǎn)。安全生產(chǎn)工作是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，容不得一絲半點(diǎn)的僥幸和懈怠。對公司內(nèi)部及個別車間安全生產(chǎn)意識不牢，安全管理不夠嚴(yán)細(xì)，安全狀況未得到有效管控，生產(chǎn)安技部門要時刻警鐘長鳴，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，狠抓落實(shí)，讓安全生產(chǎn)這根弦時刻不放松，要堅定“安全是第一要務(wù)”的理念，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)，為公司安全生產(chǎn)打牢基礎(chǔ)，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　2024年生產(chǎn)經(jīng)營工作已全面開啟，市場給我們發(fā)展帶來了無限的機(jī)遇，同時伴隨著困難和挑戰(zhàn)。讓我們在公司黨委、董事會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以高質(zhì)量發(fā)展為動力，以穩(wěn)根基、穩(wěn)增長、擴(kuò)市場為基礎(chǔ)，牢固樹立危機(jī)意識、責(zé)任意識，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)，腳踏實(shí)地、埋頭苦干，為2024年企業(yè)再上新臺階、再越新高度，做出新的更大貢獻(xiàn)。